Değer Yaratan Satış Teknikleri Online Eğitimi

Bugünün Rekabet Ortamında Değişen Satış Kavramı

Ürün/Hizmet Sunmaktan Değer Yaratmaya

Temel Nokta: Müşteriyi Anlamak

Bakış Açısı, Alışkanlıkları, Satın Alma Süreci, Teknik ve Motivasyonel İhtiyaçları

Fırsat Alanları: Sorunlar ve Karşılanmamış İhtiyaçlar, Segmentasyon ve Potansiyel Analizi

Değer Yaratan Satış Yaklaşımı

Bugünün Satış Teknikleri

Danışman Olmak

Doğru Müşterilere Ulaşmak

Müşteriler İçin Önemli Olanı: İhtiyaç ve Beklentileri Anlamak

Analiz ve Soru Sorma

İtiraz Karşılama ve Kazandıran Müzakere

Satış Sonrası: Sadık Müşteri Yaratmak

Hedef Odaklı Satış Yönetimi

Hedef Belirleme

Satış Tahmini ve Bütçeleme

Kontrol ve Raporlama

Rakip Faaliyetlerin Takibi

KPI ve SMART Hedef Belirleme

21. Yüzyılın Satış Yöneticisi ve Temel Yetkinlikleri

Satış Ekibine Koçluk Süreci, Teknikler ve Yöntemler

Eğitmen: Serdar Bilecen

Eğitim Bedeli: 2500 TL + KDV