DAĞITIM KANALI STRATEJİLERİ ve BAYİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ

Yer
: Titanic City Hotel, Taksim - İstanbul
Başlama Tarihi
: 02.12.2017
Bitiş Tarihi
: 03.12.2017
Süre
: 02 Gün - 14 Saat


Ayrıntılı Bilgi

Pazarlama Karması içinde Dağıtım Kanalı
Rekabet Stratejileri içinde Kanal Faktörünü Önemli Kılan Etkenler
Alternatif Pazarlama Kanalları
Yeni Dağıtım Kanalı Oluşturma Kanalları

  • Pazarlama Kanal Dizyan Kararları
  • Kanal Yapısını Etkileyen Faktörler
  • Kanal Seviyesi Kararları
  • Kanal Yoğunluğu Kararları
  • Pazarlama Kanal Dizaynında Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
  • Kanallar Arası Güç Çatışması

Bayi- Distributor ve Kanala Satış Yapan Satıcılarda Diğer Satışçılara Göre Yaşanan Farklılıklar
Danışman Satıcı Rolü ve Yaklaşımlar
Bayi Yönetimi

  • Bölgesel Planlama ve Hedef Belirleme ( Kota, Fiyatlandırma, Satış Hedefleri vs. )
  • Bölgesel Satışta Etkinliğin Sağlanması ve Sürece Liderlik
  • Kişiler arası ve Kurumlararası İletişimin Yönetimi
  • Bayi – Ana Kurum Takımdaşlığının Sağlanması ( Paydaşlık )
  • Bayi Destek Faaliyetleri
  • Bayi Memnuniyet ve Sadakatinin Analizi
  • Bayi Şikayetlerinin İzlenmesi ve Yönetimi
  • Bayi İlişkileri Yönetimi
  • Bayi Faaliyetlerinin Takibi
  • Bayi Satış Performansı
  • Raporlama Protokolleri ve İzlenmesi
  • Cari hesap Takibi ( Ödeme, Risk, Açık Hesap, Teminat vs )
  • Bayi Olanaklarının ve Satış Ekibinin Takibi
  • Bayi Yönetiminin Etkinlik ve Hedefleri Gerçekleştirmedeki Performansı
  • Bayi Müşteri Değerinin Analizi Bayi Risk Analizi, Sorunlu Bayilerin Yönetimi, Sorun Uyarı Sistemi Bayi Sahiplenme Yaklaşımının Takini

Pazarlama Kanal Yönetiminde Yasal Konular

Eğitim Tarihi ve Yeri:
02/03 Aralık 2017 Cumartesi/ Pazar 10:00 – 18:00
Titanic City Hotel, Taksim - İstanbul

EĞİTMEN:
CÜNEYT SAMANCI

Ankara TED Koleji ve Kadıköy Maarif Kolejinde Lise eğitimini, İ.İ.T.İ.A İktisat ve Ticaret Yüksek Okulunda (Marmara Üniversitesi) İşletme eğitimi ile yüksek öğrenimini tamamlayan SAMANCI, profesyonel çalışma hayatına JAKARTEKS’te başladı. Satış şefi iken Univeler’e geçerek tüm ürünleri kapsayan Satış Operasyonları Müdürü görevinde bulundu.
12 yıl boyunca çok uluslu bir şirket olan MSD Ltd. Şti.’nin Türki Cumhuriyetlerinde yapılandırılması amacıyla Mağazacılık ve Perakende Grupları Genel Koordinatörü olarak, üretim, uluslararası pazarlama, satış ve dağıtım sürelerini yönetti.
Dardanel Gıda A.Ş.’de genel müdür, İpek Mobilya A.Ş.’de pazarlama ve satış direktörü, Divan Mobilya A.Ş. ve Aytaş A.Ş. bünyesinde grup şirketleri genel müdürü olarak da çalışan SAMANCI, CEO olarak Üretan ltd. Şti. ve Mebbi Ltd. Şti.’nin Azerbaycan yapılanması sürecini yönetti. Bu grupların tüm uluslararası pazarlama ve dış ticaret operasyonları sevk ve idaresinden sorumlu oldu.
Türkiye’ye döndükten sonra farklı sektörlerde fabrika kuruluşu, üretim, uluslararası pazarlama, satış, dağıtım ve finans sistem kurulumu yapan SAMANCI, bilgi ve deneyimini danışman ve eğitmen olarak Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır.

Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri:
Program Bedeli; 970,00 TL + KDV (%18)
Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir.

  • 2 kişi katılımlarda % 5, 3 – 6 kişi katılımlarda  % 10 indirim uygulanmaktadır.

Yayın
Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir.
Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx  yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler.



Kayıt Formu









       

EĞİTİM KATALOĞU

UZMANINA DANIŞ